久駐的陰影終于逐漸散去,萬物復(fù)蘇的春天已經(jīng)來臨,全國各地也掀起了一波旅游賞花潮。
還記得焦頭爛額忙上熱搜的南京交警嘛?
來看看南京玄武湖附近的皚皚春花和人流如織。
再私心給大家看看數(shù)英er婦女節(jié)收到的美麗鮮花們~
除了出行賞花之外,春天里的各種節(jié)日,也給鮮花賦予了更多意義。此時花就成為了浪漫和儀式感的代名詞,代表著鮮活的生命力。
試問,誰不想在迷離春光里收到一束浪漫呢?
如今,關(guān)于鮮花的營銷鋪天蓋地。在線上買一束花已經(jīng)變成一件很容易的事,那么接下來,我?guī)Т蠹冶P點各大app比鮮花更有“花樣”的營銷吧~
說到賣花靠氛圍感賣到出圈的品牌,你能想到誰?相信很多人會覺得,非野獸派莫屬了。
接下來請欣賞野獸派帶來的,來自鮮花藝術(shù)的浪漫:
橄欖枝和巖薔薇代表希望
月桂葉和桃金娘代表驕傲
金合歡代表稍縱即逝的快樂
獻(xiàn)給春天,獻(xiàn)給你
用心澆灌過玫瑰
也用心觀察過星星
TIHE DREAMER
獻(xiàn)給青春,獻(xiàn)給無盡未來
這次的等待有點長
但是我沒有忘記守護(hù)你
靜靜行走在春天的森林里
露水快化了,青苔都綠了,我們要見面了
可能你早已經(jīng)有過這樣的感受,善于營造故事和氛圍感,是野獸派最能拿捏的營銷方式。
在野獸派創(chuàng)立初期,訂花的顧客只能私聊老板娘運營的官方微博,講述自己的情感故事,然后野獸派再通過這些故事來搭配花束。
不過隨著品牌的不斷發(fā)展,野獸派對氛圍感和故事征集的運用更是如火純青。那些自帶故事濾鏡的鮮花也更多一份定制感和稀缺感。同時,顧客們講述的故事比品牌打造的內(nèi)容更加真實,更能喚起消費者的情感共鳴。
也許每個人都有特別想送的一束花,代表埋在心底的愛。野獸派借七夕佳節(jié)在全網(wǎng)向大家征集故事,如果被選中,井柏然會為你讀信,可愛熊貓?zhí)婺闼突ā?/p>
但這樣單一的模式長期下去只會將品牌圈在一個固定的地方,很難突破增長的瓶頸。因此,野獸派在沉淀了足夠的品牌基調(diào)時,也瞄準(zhǔn)注重品質(zhì)生活的受眾群體,開始從“賣花”轉(zhuǎn)向“售賣居家生活用品”。主打高端禮品市場,依托線下門店,將產(chǎn)品線向永生花、珠寶飾品、香氛、家居用品、藝術(shù)品不斷擴(kuò)展,致力于滿足部分追求高品質(zhì)人群的送禮需求。
說完“氛圍感”,我們再說說,誰家鮮花送的最快!
看似主業(yè)干“外賣”的美團(tuán)外賣其實是送花屆的速度MVP。
美團(tuán)曾經(jīng)對平臺旗下鮮花綠植類目用戶做過的分析,數(shù)據(jù)顯示,該類目下的暢銷品以禮品鮮花為主。美團(tuán)外賣貼合快速送到家的消費場景和節(jié)日即時性要求高的用戶需求,配合不同的節(jié)日營銷節(jié)點,推出不同的節(jié)日大片,節(jié)日儀式感和氛圍感拉滿。
比如在2021年教師節(jié),美團(tuán)外賣結(jié)合鮮花配送業(yè)務(wù)優(yōu)勢,把老師的諄諄教誨與鮮花配送業(yè)務(wù)的“花”巧妙結(jié)合,推出新穎獨到的創(chuàng)意短片。
而在同一年的七夕節(jié),美團(tuán)外賣結(jié)合自身鮮花配送業(yè)務(wù)優(yōu)勢以及七夕傳統(tǒng)節(jié)日文化,聯(lián)合平臺商家重磅推出七夕限定“團(tuán)扇花束”,給出一份與眾不同的表達(dá)愛意的方式。
除此之外,美團(tuán)外賣還在圣誕平安夜,年末節(jié)點上,借節(jié)日之口,以創(chuàng)意巧妙的蘋果花束,為想要表達(dá)愛意的人,提供一波細(xì)致入微的助攻。
在充分代入買家視角,保證配送時效的同時,一些售后定制化服務(wù),也讓我們感受到了在美團(tuán)外賣買花的效率和貼心。
以美團(tuán)常駐花店賣家私派花藝為例,美團(tuán)花店賣家通常會提供所在地域的鮮花速遞,并提供代寫賀卡業(yè)務(wù),2小時內(nèi)即可送達(dá),主打一個新鮮迅速~
打開美團(tuán)搜索“鮮花”可以看到,美團(tuán)APP今年發(fā)放了百元無門檻鮮花紅包,團(tuán)購的優(yōu)惠力度也是杠杠的~
在重用戶體驗的同時,致力于幫助商家提高線上運營意識和能力,不一味追求爆單,合理分配節(jié)日的訂單節(jié)奏,增強用戶對平臺的信任這也成為了平臺在運營過程中的一個關(guān)注點。
很多花卉綠植商家在花束設(shè)計、花店經(jīng)營上有豐富的經(jīng)驗,但線上運營意識和經(jīng)驗不足,美團(tuán)投入大量人力、物力對入駐商家做在線培訓(xùn)。
平臺設(shè)置美團(tuán)團(tuán)購商學(xué)院課程,方便花店商家學(xué)習(xí),做好線上經(jīng)營。在實踐中學(xué)習(xí),是商家提升自身能力的重要環(huán)節(jié),美團(tuán)會逐步在后臺推出商家任務(wù),商戶可以跟隨平臺任務(wù)的節(jié)奏,提升用戶體驗感,更好地抓住線上用戶。
盒馬生鮮,人送外號“白菜花坊”,指在盒馬買的花既便宜又好看。
近幾年,鮮花消費從節(jié)令化逐漸走向日?;?,從小眾化走向大眾化。在盒馬買菜的同時,買上一束花,成為了不少人的消費新習(xí)慣。不同于前幾年鮮花主要用于送禮示愛,如今的鮮花更多是送給自己——某種程度上,對于內(nèi)卷焦慮的年輕人來說,鮮花成為了治愈良藥。
而盒馬生鮮這樣的生鮮電商平臺進(jìn)場鮮花營銷,降低鮮花價格,讓買花變得像買菜一樣簡單。
9.9元8枝的睡蓮、19.9元一束的多頭玫瑰,種類應(yīng)有盡有。生鮮電商平臺,依靠補貼、供應(yīng)鏈優(yōu)勢,規(guī)?;牟少從玫絻r格更低的鮮花,一上線就吸引了大批愛花消費者的青睞。
一些垂直電商會直接與花田簽約,甚至自己打造完整供應(yīng)鏈。生鮮商家賣鮮花的優(yōu)勢是可以共享供應(yīng)鏈,垂直賽道的鮮花電商則必須有足夠客戶群體,并通過銷售稀有品種等方式提高客單價,才能攤薄建設(shè)供應(yīng)鏈的成本。
除此之外,盒馬還會實時更新鮮花熱賣排名,給買家提供更多樣化的鮮花品類選擇和參考。
在賣花這塊,抖音可以說是充分發(fā)揮了它直播帶貨的優(yōu)勢,在互動中充分展現(xiàn)花束,即時解答賣家問題。
近兩年隨著直播的興起,花農(nóng)和kol們在鮮花原產(chǎn)地進(jìn)行直播,讓消費者更直觀地看到鮮花品相來促成交易,也成為流行的玩法之一。通過扁平化的路徑和高周轉(zhuǎn),給終端消費者帶來質(zhì)優(yōu)價廉的體驗感。
除此之外,有的抖音花店商家化身養(yǎng)花科普小講堂,一邊直播,一邊分享養(yǎng)花小技巧,解答粉絲們“很容易脫葉怎么辦”、“養(yǎng)兩天就干了怎么辦”等一系列問題。以商家“植迷不誤”為例,靠著這種邊科普邊賣花的方式,該商家每個月光小菊就能賣出7萬枝。
另外,入駐抖音的商家們還會積極尋找一些粉絲聲量較高的博主帶貨。以鮮花博主Alger為例,善于運用bgm+鮮花+emo文案的多層buff疊加,吸引流量的同時,附上小黃車鏈接,實現(xiàn)浪漫變現(xiàn)。
最后,春天來啦!
附上一張小編在辦公室養(yǎng)的生日花,以及數(shù)英樓下的爛漫春色,希望大家都能擁抱明媚春光,收獲爛漫、純真、燦爛的自己,享受當(dāng)下~