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2021.09.21
深圳包裝設(shè)計(jì)公司——讓包裝變「好看」很重要,但讓包裝變「好賣」才是王道
深圳包裝設(shè)計(jì)公司——讓包裝變「好看」很重要,但讓包裝變「好賣」才是王道

忘了具體從何時(shí)起,越來(lái)越多的年輕人愿意拿著喜茶、奈雪的茶自拍,也熱衷在社交平臺(tái)分享剛到手的三頓半和永璞咖啡,也容易被小紅書中觀夏、蕉內(nèi)的場(chǎng)景圖種草……

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但毫無(wú)疑問的是,驅(qū)使他們這種行為最關(guān)鍵的因素就是——“好看”,高顏值是讓消費(fèi)者沖動(dòng)消費(fèi)的最佳動(dòng)力。

我們也必須承認(rèn),新消費(fèi)品牌的崛起,正是踩準(zhǔn)了消費(fèi)升級(jí)與審美升級(jí)的熱潮,死死抓住了消費(fèi)者的愛美之心,借助好看的包裝,成功調(diào)動(dòng)他們的購(gòu)買欲。

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不過,在商品選擇泛濫以及同質(zhì)化嚴(yán)重的時(shí)代,產(chǎn)品包裝只談“好不好看”顯然已經(jīng)不夠了,我們更需要考慮的核心是,如何讓包裝變“好賣”

無(wú)限腦洞公司就來(lái)分享中,總結(jié)一下:

  • 1.那些“叫好又叫座”的包裝,都存在著哪些共性?

  • 2.他們到底使用了什么新視野、開發(fā)了哪些新玩法、以及靠近了哪些消費(fèi)者洞察,最終成功刺激消費(fèi)者買買買?




  • 什么是“包裝”?

  • “什么是好包裝”,“如何打造好包裝”,這些問題講的人多了去。不過品妹想在文章開始前,回到最基本的問題:何為“包裝”?根據(jù)我國(guó)《包裝通用術(shù)語(yǔ)》國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)(GB4122-83)中的解釋,包裝是指在流通過程中保護(hù)產(chǎn)品、方便存儲(chǔ)、促進(jìn)銷售,按一定技術(shù)方法而采用的容器、材料及輔助物等等總體名稱,包括為了達(dá)到上述目的而進(jìn)行的操作活動(dòng)

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我們不妨劃一下重點(diǎn),包裝并非只是指包裝盒,還包括促進(jìn)銷售用到的輔助物,以及為促進(jìn)銷售而進(jìn)行的各種操作活動(dòng)。

理解這個(gè)概念很重要,只有清楚了“包裝”的定義,大家才不會(huì)只把自己的思維局限在包裝盒、包裝袋上。


助力品牌增長(zhǎng)的快捷方法藏在產(chǎn)品包裝里

為什么有的品牌比別人增長(zhǎng)更快?到底是什么驅(qū)動(dòng)了它們的高速增長(zhǎng)?

我們不難看出除了正確的賽道、給力的團(tuán)隊(duì)、差異化的營(yíng)銷等等,助力品牌增長(zhǎng)的快捷方法,或許就藏在產(chǎn)品包裝里。我們不妨以為吸引年輕市場(chǎng)重新調(diào)整視覺包裝的百奇為例。

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提起百奇,估計(jì)大家都不會(huì)陌生。雖然作為格力高公司的主打品牌,享受著品牌資源的傾斜,但最初的百奇在年輕消費(fèi)群中并不好賣。因?yàn)樵谌毡?,相似的?jìng)品實(shí)在太多,同質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)無(wú)比激烈。


百奇重新調(diào)整了包裝策略,從年輕人的心理需求出發(fā),重塑了整個(gè)產(chǎn)品線的包裝設(shè)計(jì),以此吸引年輕人,拉動(dòng)銷售。

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一方面,為了方便年輕人入口,百奇直接縮短了餅干的長(zhǎng)度;另一方面,百奇根據(jù)不同的口味,針對(duì)性地豐富了包裝色彩,讓年輕人在不同的心情、不同的消費(fèi)場(chǎng)景之下,都能選到適合自己的百奇。

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此外,百奇也深諳年輕人喜歡分享產(chǎn)品包裝體驗(yàn)的心理,為了讓年輕人更輕松地拿在手里自拍曬圖,百奇把包裝的尺寸調(diào)整為更近乎手機(jī)的大小。

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更讓人意想不到的是,百奇并沒有止步于此,而是再進(jìn)一步把餅干變成禮品,開發(fā)出禮盒包裝,不僅把觸角伸向送禮市場(chǎng),還得以借助禮盒開拓了更高的產(chǎn)品價(jià)格帶,給百奇帶來(lái)大量的關(guān)注和收益。

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餅干條還是餅干條,不過從調(diào)整餅干條的尺寸、包裝盒的大小,到豐富包裝盒色彩,再后來(lái)通過禮盒裝的開發(fā)拓展市場(chǎng),百奇的每一步,都在積極嘗試各種包裝創(chuàng)新,在好看之外,挖掘著更多讓包裝變現(xiàn)的價(jià)值。




創(chuàng)新包裝

將產(chǎn)品“賣點(diǎn)”變成消費(fèi)者的“買點(diǎn)”如果自家品牌領(lǐng)先行業(yè),成功研發(fā)出顛覆性的新產(chǎn)品,如何精準(zhǔn)表達(dá)這種創(chuàng)新,并且加速它的推廣普及?在自家產(chǎn)品包裝上做文章,或許是更快捷見效的好方法。隱形眼鏡制造商,2015年,公司推出了一款新型日拋隱形眼鏡——Miru。輕薄便捷、方便衛(wèi)生、水潤(rùn)舒服都是Miru的產(chǎn)品賣點(diǎn),不過如何通過包裝去提煉這些賣點(diǎn),進(jìn)而變成消費(fèi)者的買點(diǎn)呢?

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結(jié)合消費(fèi)者的實(shí)際使用情景,為Miru的包裝找到了更形象、更貼近產(chǎn)品本身的表達(dá)。區(qū)別于隱形眼鏡常規(guī)的包裝,Menicon從創(chuàng)可貼上獲取靈感,將Miru的包裝厚度縮減到只有1毫米,便于消費(fèi)者在衣袋、錢包甚至錢夾中存放和攜帶,有著高辨識(shí)度以及方便性的Miru,自此讓消費(fèi)者愛不釋手。


更有意思的是,當(dāng)消費(fèi)者把包裝打開時(shí),隱形眼鏡才會(huì)因?yàn)楸旧淼幕⌒味兓亓Ⅲw的樣子,而且隱形眼鏡外表面朝上,消費(fèi)者不需要判斷正反面,輕而易舉地取出鏡片就可以直接佩戴,降低了因反復(fù)接觸鏡片內(nèi)表面而造成的眼球細(xì)菌感染問題。

最終靠著對(duì)產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念獨(dú)到傳達(dá)的顛覆性產(chǎn)品包裝,Miru隱形眼鏡成功將產(chǎn)品“賣點(diǎn)”變成消費(fèi)者的“買點(diǎn)”,增加了曝光度的同時(shí)也吸引了大量消費(fèi)者購(gòu)買。



擴(kuò)大包裝變現(xiàn)的邊界延長(zhǎng)消費(fèi)者和品牌接觸時(shí)間

怎樣在包裝顏值之外,讓消費(fèi)場(chǎng)景變得更加有趣,延長(zhǎng)消費(fèi)者和品牌的接觸時(shí)間?康師傅就曾給出過一個(gè)絕妙的方案。2016年,康師傅和當(dāng)時(shí)大火的《功夫熊貓》開展聯(lián)名合作,為了把動(dòng)畫IP延伸到產(chǎn)品中,更貼近消費(fèi)者,康師傅除了讓《功夫熊貓》里的阿寶成為康師傅老壇酸菜包裝的新主角,還別出心裁地推出了一套功夫熊貓限量款壓面神器。

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這樣的壓面神器不僅有趣,還相當(dāng)實(shí)用。消費(fèi)者雖然吃完面后會(huì)把桶扔掉,但是卻會(huì)留下功夫熊貓壓面神器,下一次吃泡面時(shí)會(huì)用到它,或者下次吃其他品牌泡面的時(shí)候也會(huì)用到它。受到消費(fèi)者追捧的壓面神器,不僅將消費(fèi)場(chǎng)景趣味化,也延長(zhǎng)了消費(fèi)者和品牌之間接觸的時(shí)間,促進(jìn)康師傅的品牌聯(lián)想,根據(jù)天貓平臺(tái)統(tǒng)計(jì),截止到2016年1-2 月的天貓平臺(tái)銷售數(shù)據(jù),康師傅老壇酸菜牛肉面的電商銷量增長(zhǎng)657%。

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無(wú)限腦洞認(rèn)為,包裝并非在消費(fèi)者購(gòu)買后就沒有下文了,而是要不斷擴(kuò)大包裝變現(xiàn)的邊界,長(zhǎng)期融入消費(fèi)者的生活。



賦予包裝互動(dòng)屬性幫助品牌快速圈粉


不過有時(shí)候不一定非得改變包裝的設(shè)計(jì),才能讓消費(fèi)者記住你的包裝,愛上你的品牌。包裝的可能性是無(wú)止境的,如果玩好了,同樣能幫助品牌快速圈粉。一個(gè)好玩的例子,同樣來(lái)源于百奇。2018年,百奇在上海來(lái)福士打造了一場(chǎng)“自享其樂”活動(dòng)?,F(xiàn)場(chǎng)聚集了1334個(gè)產(chǎn)品包裝盒,組成了高約5米的開心互動(dòng)屏。

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當(dāng)消費(fèi)者站在互動(dòng)屏前,在互動(dòng)屏中央的攝像頭會(huì)自動(dòng)捕捉消費(fèi)者的動(dòng)作和表情,接著在電腦系統(tǒng)的操控下,千余個(gè)裝有小馬達(dá)的包裝盒靈敏運(yùn)作呈現(xiàn)出與消費(fèi)者相同動(dòng)作和表情的圖像,驚艷了所有人。

在當(dāng)時(shí)自拍場(chǎng)景資源匱乏的年代,百奇正是憑借如此新奇的自拍成像裝置,讓消費(fèi)者親身體驗(yàn)了一回用包裝盒完成自拍圖像的樂趣。賦予包裝互動(dòng)屬性的百奇,也得以成為熱門談資,在消費(fèi)者心里種下買買買的種子。




跳出狹義視角包裝也可以是刷新交互玩法的殺手锏


還記得文章第一部分強(qiáng)調(diào)的包裝定義嗎?實(shí)質(zhì)上,產(chǎn)品的包裝創(chuàng)新,并非僅限于包裝盒。2019年GU的新年項(xiàng)目就玩了一次出其不意,從廣義視角出發(fā),通過刷新包裝與消費(fèi)者之間的交互方式來(lái)推動(dòng)銷售。

眾所周知,中國(guó)的新年,是服裝行業(yè)最重要的營(yíng)銷季,除了傳統(tǒng)的打折方式,優(yōu)衣庫(kù)的姐妹品牌GU想制造一場(chǎng)獨(dú)一無(wú)二的營(yíng)銷活動(dòng),從而提升品牌知名度,并且促進(jìn)產(chǎn)品銷量。GU盯上了衣物上最常見的護(hù)理標(biāo)簽,發(fā)起了“CARE LABEL”營(yíng)銷活動(dòng)。

微信圖片_20210921121719.jpg它讓消費(fèi)者在店內(nèi)直接定制GU時(shí)尚護(hù)理標(biāo)簽,然后打印并縫制在衣服上。標(biāo)簽上會(huì)出現(xiàn)不同的個(gè)性化定制圖案和文字,比如提醒消費(fèi)者使用40°C水洗滌衣物的圖示,貼心地加上了“洗個(gè)熱水澡”的標(biāo)注;或者在笑臉的圖標(biāo)下添加“保持樂觀”的文字等等。

如此一來(lái),平白無(wú)奇的衣物護(hù)理標(biāo)簽成為了傳遞信息的載體,承載起了消費(fèi)者的美好祝愿。每一個(gè)被精心設(shè)計(jì)的個(gè)性標(biāo)簽都在向親人們傳達(dá)溫暖的關(guān)懷,普普通通的衣服進(jìn)而被賦予了更深刻的含義,成了最溫暖的新年禮物。

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根據(jù)官方數(shù)據(jù),GU在活動(dòng)期間銷售額增長(zhǎng)138%,客流量增長(zhǎng)114%,線上曝光量達(dá)1.76億。GU正是跳出產(chǎn)品包裝盒的框架,從更廣義的角度思考包裝創(chuàng)新,不僅增加了產(chǎn)品的附加值,也差異化地打造了品牌與消費(fèi)者之間的情感紐帶。




結(jié) 語(yǔ)

毫無(wú)疑問,包裝是連接人和產(chǎn)品的橋梁,也是表現(xiàn)品牌的最佳途徑。那么,包裝到底是追求好看還是追求有效?對(duì)于這個(gè)問題,小孩子才做選擇,成年人是全都要。讓包裝變“好看”很重要,但讓包裝變“好賣”才是王道,這并非僅僅是“Logo要大、產(chǎn)品名要大”的慣性思維那么簡(jiǎn)單。

“包裝創(chuàng)新不僅僅是設(shè)計(jì),我們要從傳播、溝通的角度,從整個(gè)消費(fèi)體驗(yàn)的角度思考包裝創(chuàng)新,不僅僅局限于設(shè)計(jì)。從這個(gè)意義上講,不是優(yōu)化包裝就可以,而是要對(duì)品牌的整體營(yíng)銷溝通進(jìn)行優(yōu)化?,F(xiàn)在是電商的時(shí)代,是社交媒體的時(shí)代,所以這方面的優(yōu)化顯得更為重要?!?/p>


發(fā)布于 8 小時(shí)前


商務(wù)聯(lián)系:唐先生